Процент риэлтора от сделки

Сколько стоят услуги риэлтора

Процент риэлтора от сделки

У продавцов и покупателей недвижимости нередко возникает ощущение, что риэлторы устанавливаются за свои услуги слишком большую стоимость. Поэтому многие предпочитают заключать сделки самостоятельно. Рассказываем, сколько стоят услуги риэлтора – из чего складывается вознаграждение и почему это действительного того стоит.

Кто обращается к риэлтору

К агентствам недвижимости приходят и продавцы, и покупатели. Первые — чтобы быстрее найти покупателя и получить помощь в подготовке документов. Вторые — чтобы подобрать недвижимость с чистой историей и добросовестными владельцами.

Комиссию агенту будет выплачивать тот, кто обратился. Если это продавец, то стоимость вознаграждения риэлтора вычитается из цены сделки.

Таким образом, ее по факту оплачивает покупатель, если продавец сделает соответствующую наценку. Но комиссия все равно удержится из всей суммы сделки, включая наценку продавца.

Сейчас действуют новые тенденции — продавцы выплачивают комиссию за свой счет, а оплату за квартиру получают через банковские ячейки или аккредитивы.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Гонорар риэлтора зависит от того, в какой части страны вы находитесь, к кому обратились и с какой недвижимостью заключаете сделку. 

Сразу скажем, что единых тарифов не существует. Они зависят от трех факторов:

  • региона, в котором заключается сделка;
  • типа недвижимости;
  • репутации и профессионализма агентства. 

Перед обращением к риэлтору за помощью в покупке все равно следует узнать примерные цены на его услуги. Есть два способа установления цены:

  1. Комиссия в процентах от суммы сделки — в данном случае стоимость услуг агента зависит от цены, указанной в договоре.

Например, за покупку жилья стоимостью 3,5 млн рублей комиссия риэлтора составит 3% — 105 тыс. рублей. А за покупку с ценой в 5 млн рублей комиссия 3% составит уже 150 тыс. рублей.

Такую форму ценообразования нельзя назвать абсолютно справедливой. Так как риэлтор оказывает услуги в том же объеме для каждой из квартир, а цена отличается существенно.

  1. Твердая сумма — не зависит от условий сделки и является фиксированной. В договоре с риэлторским агентством стоимость указывается в твердой сумме, которая заранее рассчитана из соотношения комиссии к стоимости недвижимости.  

Приведем средние расценки за помощь в покупке двухкомнатной квартиры 45 м2 в виде таблицы, чтобы наглядно сравнить цены на услуги в разных городах.

Сколько стоят услуги риэлтора в Москве, Екатеринбурге и других городах

Город сделкиКомиссия, %Твердая сумма
Москва3%250 000
Екатеринбург3%100 000
Бийск3%45 000

Из таблицы видно, сколько стоят услуги риэлтора в Москве по сравнению с другими городами. Такая разница в стоимости складывается из различий в цене за квадратный метр. Средняя ставка комиссии одинакова по всей России. Некоторые агентства устанавливают твердую стоимость за свои услуги, к ним может быть выгоднее обращаться, если вы хотите купить большую квартиру.

Дополнительно стоит учитывать, что стоимость услуг иногда имеет минимальный уровень, меньше которого заплатить не получится. Формулировка на сайтах агентств выглядит как «3% от стоимости сделки, но не меньше 75 000 рублей». За помощь в приобретении загородной и коммерческой недвижимости риэлторы берут больше примерно на 1%.

Что входит в стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры

Риэлтор поможет найти и подобрать подходящие варианты недвижимости и договориться с продавцом или застройщиком об их демонстрации. Все просмотры включены в стоимость, поэтому за каждую посещенную квартиру не нужно доплачивать.

 Потом риэлтор проводит предварительную проверку личности продавца и реализуемой недвижимости на наличие права на продажу отсутствие обременений, незаконных перепланировок и т.д.

 Далее риэлтор помогает подготовить и оформить все бумаги и осуществить регистрацию перехода прав на имущество.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Разница в стоимости услуг по приобретению и реализации недвижимости совсем незначительна.

Они обходятся примерно в одну цену, несмотря на то, что перед покупкой проводится более кропотливое изучение всех документов и личности продавцов.

 При продаже не требуется глубокого исследования бумаг, нужно только продать квартиру подороже. Но агентство устанавливает за услугу такую же стоимость или даже больше.

Маленькие агентства и частные риэлтора обычно берут за свои услуги меньше, чем крупные. А еще у них чаще встречается стоимость в твердой сумме.

В некоторых агентствах сообщают, что вы как продавец не будете ничего платить, а все расходы лягут только на покупателя, но это не совсем правда.

Продавец может увеличить стоимость сделки на комиссию риэлтора, но он все равно уплатит ему вознаграждение с полной суммы.  

Что входит в стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

Если вы обратитесь к риэлтору за помощью в продаже, то он будет заниматься поиском покупателей. Он продвигает ваше объявление в интернете, газетах, новостных сайтах и т.п., показывает квартиру покупателю, поддерживает с ними связь и пытается выбить сумму побольше.  

Когда покупатель найдется и согласится на условия сделки, риэлтор поможет собрать бумаги и подготовиться к передаче жилья. В организации взаиморасчетов и процедуре регистрации купли-продажи он тоже поучаствует.

Как сэкономить на услугах посредника

Если узнав, сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке жилья, вы решили заключить сделку самостоятельно, знайте, что это возможно. Так делают многие, особенно, если у них уже был опыт операций с недвижкой.  

Раньше услуги риэлтора были крайне необходимы, ведь самостоятельно заключить сделку, не нарвавшись на мошенников, было тяжело. Сейчас все инструменты для проверки есть в свободном доступе. Главное, найти на это время.

Самый популярный и важный документ для проверки жилья — выписка из ЕГРН. Ее можно в сжатые сроки получить в сервисе ЕГРН.Реестр. Из нее вы узнаете о собственниках, состоянии, обременениях, переходе прав собственности и других нюансах по недвижимости. Мы писали гайд по документам, которые стоит проверить и подготовить перед покупкой.

Теперь, когда вы знаете, сколько стоят услуги риэлтора, вам будет проще ориентироваться при выборе нужного специалиста.

  Елизавета Кобрина

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/skolko-stoyat-uslugi-rieltora

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Процент риэлтора от сделки

Последнее обновление: 13.09.2020

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

На первичном рынке, как правило, аппетиты риэлторов немного скромнее (так как здесь с ними конкурируют отделы продаж строительных компаний), а на вторичном рынке агентская комиссия вкручивается по максимуму.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2019 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Крупные агентства обычно устанавливают выше ценник на свои услуги, мотивируя это своей известностью, респектабельностью своих офисов, членством в какой-нибудь «Межпланетной ассоциации риэлторов» и т.п. (за поддержание имиджа, рекламу и красоту офисов, опять же, надо платить). Мелкие агентства могут экономить на постоянных издержках, поэтому и ценник у них, как правило, поменьше.

На самом деле никакой связи между стоимостью риэлтерских услуг и качеством этих услуг не существует.

Качество работы здесь зависит от непосредственного исполнителя – конкретного риэлтора – а не от размера, известности и величины ценника агентства недвижимости. Если попадется честный человек и грамотный профессионал – считай, повезло.

В противном случае деньги будут выброшены на ветер, а риски сделки так и останутся высокими.

А как отличить профессионального риэлтора от дилетанта и проходимца? Для этого надо понимать, что и как он должен делать и что именно нужно с него спрашивать.

Фактически – устроить ему экзамен на профпригодность! А как это сделать? Придется потратить некоторое время на изучение правил купли-продажи квартир (наш учебно-образовательный портал для этого и создан).

Сколько времени занимает сделка купли-продажи квартиры? Можно ли «сделать это по-быстрому»? Ответ – см. в этой заметке.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется (эта тема обсуждается у нас на ФОРУМЕ по ссылке).

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво.

Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  • консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  • поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  • показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  • проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
  • организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
  • составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  • сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
  • полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

А если кто-то вспомнит про «страховку от агентства недвижимости», которая якобы защищает клиента от всяких рисков, то ему будет полезно узнать кое-что важное об этом (по ссылке).

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
  2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
  5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – ЗДЕСЬ (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.